“以前普通6件套的花梨木家具曾炒到五六万，现在卖3万多元，还没人买，许多消费者仍然在观望中，希望跌到最低价。”从去年起，南宁市红木家具的市场消费力一直处于低迷状态。虽然红木价格也逐渐回归理性，没有以前那么虚高，但是消费者还是处于观望中。
那么，对于这种价格波动，经营红木家具生意的商家怎样看，对他们的影响如何？现在南宁市红木家具市场又是什么状况呢。连日来，记者到民主路、锦春路、亭洪路、长湖路等多家红木家具卖场、红木家具厂进行走访调查。
1、什么因素影响红木家具销量？
记者采访了民主路合意红木家具负责人和仙葫大道恒旭古典红木家具老板罗旭先生。他们认为，红木家具的价格和销量是受多方面影响，比如材料、做工、款式、花样、房地产等都是影响红木家具销售的因素，而影响最大的属楼盘销售情况。
罗旭表示，现在房地产售楼情况不稳定，这会直接影响红木家具的销售。“一旦楼盘销不出去，没人买房就不会购买家具，我们的家具就会积压。”罗先生有些担忧地说道。
“今年下半年也许是红木家具的旺季了。”合意红木家具负责人告诉记者，红木家具的销量受楼盘销售情况影响很大，楼房一般都是在下半年装修好，那时入住的人多，购买家具的人也多了，而有不少人选择购买红木家具。届时，也许会出现一个红木家具的销售旺季。
罗旭告诉记者，消费者购买力低迷，一般会影响到一些中低端红木家具，而高端红木家具一般不会受影响。中低端红木家具的木材容易获得，加工等各方面价格相对不高，从而进货多；一旦价格波动，购买者容易持观望态度，不愿购买。而卖家希望将堆积的成品销售出去，从而不得不降价。“你堆积得久了，款式就会变旧。不及时更新款式就更没有人购买了，消费者都是想选新鲜的款式的，所以有时宁愿平本也要卖出去。”罗先生苦恼地说道。
“而高档红木家具之所以受影响少，主要在于进货少，而且高档红木家具升值和保值空间比较大。”罗旭说。
在南宁做红木家具生意多年的周先生位于石埠的家中，记者看到从一楼到六楼的家中，每一层楼都放着不少红木家具，花梨木、白酸枝、大果紫檀等木材的家具都有。“许多红木家具卖不出去，只有暂时把这些红木家具囤积在这里。”周先生无奈地说，现在红木家具市场生意真的不好做，像草花犁等普通的中低端红木家具，以前6件套的花梨木家具卖到五六万，现在降到3万多元，买的人都还不多。像红酸枝、黑紫檀等一些高档红木家具因为有升值空间，倒不怕卖不出去，一套6件套的红酸枝以前卖十五六万，现在虽然降了一些，但降的幅度也不大，也就一二万元，要的人相反还多，有好几套已经有人预订了。
2、红木家具也是买涨不买跌？
仙葫大道鸿业古典红木家具的温先生告诉记者，前几年（2011年、2012年）红木家具没有炒作和虚高价格，市场购买力和销售相对平稳；而这两年红木价格大起大跌，销售情况不是很乐观。
“从去年下半年开始，红木家具的价格跌得比较明显，有购买欲望者都在观望着，希望继续跌，所以销量很不理想。”大成古典红木家具的老板无奈地说，虽然大家都说现在价格回归理性了，没有了炒作的“水分”；但是还�床坏焦郝蛄厣丫幸涣礁鲈旅挥薪跻裁挥锌腿死吹暄使郝蛄恕�“不是说价格低的时候销量会更可观，其实是相反，价格跌的时候往往销量是最不可观的。”
苏州蠡口家具城小编分析，这是普遍的一种购买心理状态，价格理性时，觉得值得购买；价格上涨时，大家都怕价格会继续上涨，想趁没涨得更高时赶紧购买，而价格下跌时，则都希望能跌得更低，那时再购买会更实惠。所以，往往是在价格下跌时，销售情况是最惨淡的。虽然说，目前红木家具价格正回归理性，但这是个比较长的过程，销量不会那么快拉回来的。大家现在是处于一种“隔岸观火”的状态中，价格回归理性后，起码需要3至4个月，销量才慢慢回来。
3、红木家具价格还会大涨大跌吗？
“有两大因素会左右红木市场长期行情，预计红木家具价格不会大涨大跌，今年底到明年会稳步上升。”周先生认为，这两个因素一个是现在喜欢红木的消费群体在不断扩大，投资红木的投资客越来越多，而全世界红木资源越来越少，这两者之间的矛盾无法解决；第二个是限制红木出口的政策越来越紧，CITES公约公布之后，交趾黄檀、中美洲黄檀等五种红木被严格限制进出口，今后市场货源会越来越紧张，尤其是大红酸枝（交趾黄檀）价格只会越来越高。像做高档红木家具所用的红木，砍一棵就会少一棵，没有货源了，高档红木家具相信会水涨船高。
周先生认为，现在一些红木家具价格下跌是正常的市场自我调节行为，也是市场回归理性的体现。经过市场自动调节，现在红木市场价格已经回归理性，也许正是消费者该“出手”的时候了。
